尚语伞业团队今年夏季在东莞参加了一场西点“狼磨牙”的户外拓展训练，下面是部分同事的心得与体会。

一、分享人：丘宇成

　　1、明确主导人物，任务分层明确非常重要，确定岗位职责，有利于明确责任、提高效率、加强团队凝聚力与团队感。

　　2、善于观察细节，查找规律，敢于尝试和改变，我们才能取胜。阿甘精神很重要，好的方法方式也重要。实干精神让我们立足、好的技巧让我们脱颖而出。

　　3、为团队，多付出一点，多主动承担一些，即是在成就团队，成就自己。多发挥主观能动性，发挥自身优势，当你贡献个人的时候，展示的就是一个强大的团队。

　　4、所谓“磨刀不误砍柴工”，完成项目(目标)并不是一味埋头去冲，做事先有计划，尽快明确计划，立即赋予行动，并在实践中不断观察，不断查找规律，查找差距。

　　5、细节决定成败，我们淘汰的队伍，正是因为细节的问题落败，一些细节的问题所带来的影响和后果往往是不可逆转的，或者说会带来非常多浪费精力的工作。

　　6、其实每个人都有其潜在的能力没有发挥出来，在工作和生活的，很多时候都不愿意去想象和突破。甚至连自己都不清楚是否可以完成某项任务，能不能超越一个困难，事实上有信心、有勇气去面对时，事情会变得越来越简单。

　　7、初步自我认知：不善于快速反应，平时没有对未来可预见的事件做相关准备。

二、分享人：陈金凤

　　1、磨练毅力，端正态度。

　　站军姿：看似一个简单的动作，却蕴含大道理。它就是锤炼我们顽强的意志，磨练我们不屈的毅力，炼就钢铁般的纪律。是否严谨，是否游离，是否松懈，一如我们日常的工作状态，在军姿中可以把我们每个人的态度体现的一览无遗。

　　2、尽职尽责，勇于承担。

　　多人多足：体现的是团队的配合与协作的能力。在这个项目上，我们团队持续惨败。在看到队长不断接受惩罚时，体力不足以支撑自己的时候，在看到即时很累也要坚持的时候。我看到了责任，担当，使命。一个角色赋予你的使命与责任。即使再沉重，也不能倒下。

　　3、明确目标，不断创新。

　　拍纸牌：在这个环节中，我们一开始没有树立明确的目标，在方法上没有统一的决策人，过于谨慎，偏于保守。成功的诀窍告诉我们，明确目标很重要，再将目标不断优化，在方法上不断创新，善于打破传统的惯性思维。

　　4、突破自己，全力以赴，绝不放弃。

　　报告魔王：这绝对是突破自己，重新认识自己的极大挑战，很多时候不是前方的路很坎坷，只是自己不敢迈出脚步，不是客户很难搞，只是自己太容易放弃。所谓的全力以赴，绝不放弃，就是要看你有没有一颗倔强与不认输的心，在一次次失败与打击之后是否重新站起。然后对所有人说：“我可以的。”这也是做销售最应该有的狼性。

　　5、态度决定成败。

　　淘汰赛：弱肉强食的世界，注定竞争就是残酷的。不到最后一刻你都不会知道谁是赢家。二队的淘汰其实是让我很讶异的，因为他们的实力并不弱。能力甚至还很强，只是他们的懒散，不严谨的态度使他们屡屡丢失生命石，最终导致淘汰。这我突然想起老大的一句话，能力重不重要是其次，关键是有没有态度。 这也是我们在工作生活中最不可缺失的。

　　6、团队精神，强大的凝聚力。

　　毕业墙：一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体融合在一起的时候才能最有力量。当我们都毕业的那刻，我们50个人居然可以在短短的二十多分全部翻墙而过的时候。那一刻是我重新认识了什么是团队精神，什么是凝聚力。团队就是在你需要的时候，有困难的时候，脚下有人助你一臂之力，头上有人愿意拉你一把。当你觉得很轻松的时候，是因为有人在替你承担着，这就是团队!也许一个人可以走的很快，但一群人能走的更远。

　　拓展结束了，两天的时间，对我来说是不平常的，它教我学会合作，学会思考，不断突破自我，挑战自我。它教会我更要有一颗感恩的心。拓展基地上我们的呼喊声还在耳旁萦绕，在那里让我重新认识了自己，更懂得了团结的力量。这对我们绝不仅仅是一次难忘的经历，更是一次提高自己思想意识和业务能力的机会，也将为我们如何更好地工作、更大地创造价值留下更多的思考。不断总结经验，方法与教训。以便在工作中更好的运用与发挥。记得有人说过，只有亲身经历的才是最难忘的,只有亲身体验的才是最真实的,只有在这种经历和体验中,我们才会思考那些看似简单平凡的小问题, 不断地启迪我们的思维。而人生又何尝不是由无数的经历与体验组成，正是这些经历与体验教会了我们如何做人、如何做事。让我们每个人都成为了受益者。每次体验过后，自己的切身体会，队友们的感悟，教练的点评，所有这些交汇在一起，成为了参加这次受训最大、最宝贵的收获。

三、分享人：罗芝娜

　　尚语这个团体在7月23和24日终于在现实百般阻挠下开始了定期已久的户外拓展活动，一个个感悟颇深的项目就此展开。

　　坚持总是能够做到的。军姿，包含着脚的立正，手的贴紧，目光的直视，但原本简单的动作，随着时间一分一秒的过去，你却不知道自己还要坚持多久，还能坚持多久，为什么还要坚持。脚开始发麻，大腿开始晃动，目光逐渐下斜……开始想要有放弃的念头。生活中的自己总是会看不到目的地，想要放弃的时候，但是自己一定要知道，也许面前就是成功，你的放弃意味着你把之前的所有坚持都付诸流水。你有耗得起的青春，耗得起的时间，命运不会给你耗得起的机会。做到坚持，离成功更近一步。

　　团队是一个光源。团队里总是有那么一个人—领导者，他指挥着全局，领导着团队迈向成功的彼岸。当然，权利越大、承担的责任越大。他会在你拿下订单的时候考虑着如何持续下去，他也会在你把订单跟丢的时候考虑如何冲刺业绩。团队不会缺乏看你如何成长起来的伙伴，笑话是成长的代言人，而陪着你演绎着经典小品成长起来的是那些你以为只是泛泛之交的同事。情绪低落的你、失败的你、不舒服的你…是否曾因对方的一次简单的问候而铭记于心呢?伙伴们要的很简单，仅仅是与努力的你一起并肩作战而已。他们是你的力量源泉，你可以拼命向前冲，因为他们也是你的坚强后盾。

　　突破不一样的自己。报告魔王是对自己很大的关卡，没有目标，遇到艰难了，真的坚持不下去了，当时应该是处于对什么都无所谓的状态吧。不过还是觉得这些理由有可能是自己为懦弱找的借口。我不知道自己该怎么坚持，该怎么不放弃，我不愿意认输，不愿意落后，想要为自己的偏执挣一口气，就下意识的觉得你可以做到的。自己都否定自己的人，该怎么让别人去支持你，作为一个业务员，对产品肯定也是要喜欢才能够推荐成功给别人。不断的突破，让自己喜欢自己。

四、分享人：王江达

　　1、坚持就没有过不去的坎;

　　2、毕业墙:相互扶持、信任，坚持付出。奉献并且带有感恩的心是可以将不可能变成可能;

　　3、共同进退:探讨沟通、目标明确、指定计划、分工合作、敢于冒险、创新、尝试、快速执行;

　　4、团队需要每一位成员的责任与担当;

　　5、团队是需要竞争 ，有竞争才有激励;

　　6、争夺客户，只有第一。

　　团队：

　　1、状态很好，但好的状态未必等于好的结果;

　　2、在做一件事情前，顾虑较多，讨论多于实践;

　　3、目标的指定过于数字化，并未真正搞清楚数字背后的逻辑。目标确定后并未有效的、实际的分解下去，在执行过程中也缺少了监督、催促、引导与相互扶持。

　　个人：

　　1、领导力，气场不足，主要表现在自信与心态;

　　2、过往我总认为改变他人不如通过改变自己行为来影响他人，我们在做好自己的同时，也应该多关注身边的同事，多激励、引导、扶持、感化。

五、分享人：肖金梦

　　公司组织这次户外拓展培训，虽然由我去沟通了解细节，但这也是我第一次参加这种户外训练，也颇有感触。经过两天一夜的训练，除了身体上的疲惫外，在精神上也颇有收获：1、在拓展训练中有些活动(蒙眼、魔王闯关)是我们日常生活中不敢去尝试、挑战的，通过活动让我们克服了一些心理障碍，壮了自己的胆;还有很多项目(拍纸牌、毕业墙)体现团队协作、信任、扶持等正能量;同时也暴露出自身缺失的能力，观察、转化运用是短板;感知不代表会行动，重要是的实践，强化心力合一。

　　对自己提更高的要求：

　　(1)从行为上改变：增加阅读人力资源方面的书，不能保证看几本，会认真阅读。

　　(2)从语言上：语言暴力沟通减少，性格化缩减。

　　(3)从工作中，增加执行力度，引导到位，做出具体的行动，如行为规范，文化宣导。

六、分享人：柯焕全

　　1、站军姿：挑战专注力;

　　2、一穿到底，七星移，数数：不能断，精细化管理;

　　3、多人一足：实践是验证理论的唯一标准;

　　4、分享：人生经历不仅，没有我，你会和谁分享;

　　5、扎马步：有你陪同，我们走的更远，不想一个人走的那么快;

　　6、点数：合理分工，一个人撑不起全部，一起来更好，更快;

　　7、报告魔王：不论输赢，我只想面对我自己;

　　8、毕业墙：没有你做不到的，只是你不想尝试。

　　挑战专注能力和磨平不服气的“站军姿”：原本要求挺直身，丝纹不动的小动作，都需要很大的毅力来坚持，起初为了不想坚持不住丢人，升级到了做事专注，坚持的层面，有点像“一屋不扫，何以扫天下”的感觉，我们都要从小事做起，因为都是平凡人。

　　荣誉之魂，团队归属：一个团队的重要性，要想广宣让人记得你这个人，首先你要有影响很大的事件，阿里巴巴让人想起马云，腾讯让人想起马化腾，小米让人想起雷军，如果没有这些大团队的影响，或许现在我们也不怎清楚马云等人是谁。我们起名“亮剑队”，寄望于能在现在竞争的激烈的市场上，亮剑出手，争夺成果，不退缩，坚持到底。

　　两天下来的经历正符合一句话：不为比彼岸只为海，跌跌撞撞错到对。有输有赢，但是相对不断学习的人来说，过程或许比结果更有味道。

吴嘉颖总结：

　　1、在报告魔王环节，发展自己的记忆力偏差，有怯懦感，发现差距;

　　2、缺乏相信，在思维模式上偏向于怀疑，谨慎。少了一份单纯感，有些时间在反而影响了自己做客户的能力，甚至影响业绩表现。

刘华生点评：

　　1、注意不要只是停留在“狼磨牙”的过程总结与感慨上，应具体列出任务清单，拟出今年具体一点的行动与改变计划。当前，总结存在与自身岗位、业务关联性不够。

　　2、要注意控制自己的情绪，避免因个人情绪影响工作或业务状态。沟通上应去个性化，强化职业化。