伴随着《赢在中国·蓝天碧水间》节目昨晚的完美收官，尚语伞礼学习型组织建设、团队人才培养、执行力体系强化也在不断向纵深推进，历经十二场商业对决学习观摩以及总决赛感悟马云、柳传志的精彩点评，尚语伞礼全体同事收获颇丰，我们首先应该感恩《赢在中国·蓝天碧水间》节目策划、编制、参与人员，感谢这个节目带给我们所有的智慧、感悟、反省、进步与成长，站在新的里程碑，我不禁在想：下一个《赢在中国》在哪里?我们下一站学习的主题又是什么?

　　下面是尚语伞礼团队学员的学习收获心得，仅此分享，以期共同进步，学在当下，赢在未来!

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总务部   小叶

　　《赢在中国·蓝天碧水间》总决赛观后感

　　看完羸在中国的决赛，总结有几条可以借鉴和学习，希望可以用于今后工作的指导：

　　1、做任何事之前先找准目标，定位清晰然后才能把握方向，并朝着方向努力前进;

　　2、战略的实施，可以发挥创造性的才能，制造各种可能成功的策略并宜于实施。

　　3、提高自己的学习能力，要不断学习，可以自身弱势加强，可以认真向竞争对手学习，也可以从经验中或过往错误中学习。

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 销售部   小刘

　　《赢在中国·蓝天碧水间》十二位BOSS的个性优点、十二集的精彩细节都让我获益匪浅。走到总决赛且夺冠的李静，有点出乎意料!

　　总决赛第一关“绝境生存*你的能量超乎你想像”中，姚总迅速找到营销产品(利润较高的皮衣)、观察到产品对象(中老年人)、善用公益牌促进营销结果等一系列精彩的技巧，特别值得作为销售人员的我思考和学习。联想到我们即将推出的“最知女人心”专题伞礼，如何能做出能让大部分的女士都心动的产品(雨伞);产品让女士心动还不够，作为“买者不用、用者不买”的礼品，如何正确、有效地找准合适送礼此产品的主人;巧妙渲染主题、抓准时间点把这产品推荐给客户等问题都考验着销售者的综合智慧和能力。借姚总所说“完全没做过的事情，只要你认真地观察、学习、总结，你去善于把握你周边的每一个细节、每一个环境，找到里面的门道也可以把它做好!”

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销售部   阿彪（实习销售）

　　伴随着《赢在中国》节目的完美收官，追逐的冠军也落入赢家。我觉得自己也是赢家，因为学到了很多关于提升自己的知识，也给作为一个新人的自己一些鼓励和自信，使自己的行动得到更好的体现。

　　马云说，一个创业者不管你想得有多好，一旦踏入这个市场，首先要适应这个市场的能力，要改变自身去适应它，所以我要适应现在的工作和生活。就算我不擅长销售，但我相信，只要认真观察、学习、总结，再投入，勤奋，去面对，留意周边的每一个细节，每一个环境，找到里面的门道，会发现一个不一样的自己。

　　学在当下，踏踏实实，销售的技巧就是靠勤奋，年轻是最好的资本，充分利用自己的优势，为公司创造价值!

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 设计部   佳佳（实习设计师）

　　进入尚语才接触到《赢在中国》这一档节目，进入公司第一次开会老大就让我们观看并说说自己的观后感，说实在节目的内容以及各个企业家的说话跟做事风格，确实让人有很深的感触。

　　《赢在中国》最后一集获胜者李静说过一句话让我印象很深“当你想做成一件事的时候，无论这个是不是你擅长的，去面对，去投入，你会看到不一样的自己”。

　　做设计是我从进入大学到离开大学都想要做的，但很多时候设计内容也许并不能按照自己的真实想法去实现，需要配合上司的要求以及顾客的需要来进行，对于很多学设计专业的人来说，这都是很不能容忍的。可我却相反，其实这又有什么关系呢，这不也还是在做设计，或许正因为他们的意见，你自己的能力和思考范围才能有所新的突破。无论是不是自己所擅长的方面，用心做了，总会有不一样的收获。

　　马云说：“任何成功都是有规律的”，而我还在慢慢摸索适合我，适合设计的规律。

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销售部   阿达

　　最近在受老大的影响看了12期的《赢在中国》，也复盘过几次，每一次的观看都会有不一样的感触、因为我是新人，刚刚接触销售所以让我印象尤为深刻的是夏华发布的现场订货会任务，其实我们每天就像打太极一样，我们每一个人都应该找到自己的平衡点，凡是都要把握一个度。我们在做每一件事都应该要把自己定位定好，明确目标知道自己在干什么又想要干什么?一定要利用好我们身边是所有资源，夏华说的很好“所有的生意特别是销售永远都离不开关系，尤其是我们身边所有的朋友他们每一个人都有属于自己的关系圈子”，我们应该如何去实施去利用好关系型销售，我们一定是要在基于有价值关系的销售，销售就是要给人带来价值，只要我们给他人带来价值那么有关系的销售就自然事半功倍。

　　袁岳那种胸怀、对比赛规则的遵守是我发自内心的敬佩，例如卖包子那集由于队员的临时调换。团队之间没有同心协力，其它几个队员躲在角落边休息，当时的袁岳却没有因此责怪自己的队友而是自己一人努力的完成任务，而正是他的这种大度、对待事情的执着换得所有人对他的真心与尊重!

　　做销售态度很重要，我们每天都在自挑战自我，我们在做每一件事都应该要善于认真观察、学习。总结，要把握好身边的每一个细节，找到好的方式，要全身心的去投入，那么我相信一定会做好的，我们在竞争中一定要认真的向我们的竞争对手学习，学习他们做的好的地方弥我们自己的不足，要时时刻刻有着属于自己的一间小黑屋，要经常检讨、反省。

　　不过话说回来，做销售的还是以业绩为主，做的所有工作都是以创造业绩为导向的，态度真诚。做事努力没有结果的过程基本是垃圾!

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 销售部   老吴

　　提倡学习型团队，一直是我们“尚语”伞礼的优良文化。只有持续的共同学习并进，才能适应市场，持续创新，更好更优质的为我们的客人，创造美和感动的产品价值!

　　《赢在中国——蓝天碧水间》，近期白热化的商业节目，吸引着众多创业人士和职场娇子的深度关注。而这场活生生的商战实例，当然也成为了我们全公司热衷学习的素材。本人为此感受甚深，列出如下观后总结，以鞭策自我——

　　坚持信仰，不失自我!

　　碧水队和蓝天队在高智慧的十二场博弈中，无论成败输赢，个人觉得，赢——总是有规律的;输，总是有原因的。在商场中游走，与同行竞争，业绩的压力，不知是对是错的诱惑，很容易掉到人云亦云的怪圈里，跟风的现象由为严重。在他们竞争的过程中，无论哪队，落败的时候，或者在竞争的过程中观察到对手的现状时，基本都会出现这些问题。以此为鉴，警惕自已：千万别忘记，当然我们是为了什么而出发!让市场，让客人看得见自己，必须要玩点属于自已的个性，来点新鲜的!

　　我们的使命“传播伞礼文化，创新伞媒价值”，这个创新，绝不既是一句口号!

　　业绩才是硬道理!

　　没有结果的过程都是垃圾，生存，发展，就得活在当下，一切拿业绩说话。曾经有一场是碧水队队长夏华发布的任务——通过订货会这场活动，来实现销售业绩和传导太极禅文化，明显李想带领碧水队就因为心理壁垒，否定通过朋友圈订购的方式，白白赠送胜利的果实，但过程中碧水的队员无一不费尽心思的为希望挽回销售局面。销售就是生活的一部份，如果你让朋友圈购买你的产品，能为他/她带来爱和感动的生活，能实现他对价值的追求，何乐而不为?!

　　解读正确的市场信息，目的明确!

　　每场项目赛后，输的那一队在过程中总会出现几个特征，比赛的目标解读的不到位，然后花巨大的时间成本在无用的沟通上，而迟迟不能执行，即使执行，一子错满盘皆落索。而这种情况，很活生生的反映在我上周丢掉的一个单里，完全的反映出同样的弊端。这反映一个系统，一个团队的成熟度，专业能力如何!这个巨大的沟通成本，我们实在是奢侈不起! 无论在从事的过程中有多少的细节和分支，目标任务必须得解构清楚，引领团队，走向正道。

　　反思，检讨

　　很有意思的，每场输的那一队，总要选一位表现最差的队员关小黑屋反思，检讨。其实，输的是整个团队，任凭谁，又有谁能难辞其疚呢?李静曾大概表述，他们做老总做得太久了，高高在上，即使错了，归因是整个系统的问题而很少把自己的灵魂净空，反思下自己的问题。的确，面子又能值几个钱，无论你在驾驭的行业内有多少经验和资历，都得学会怎么让心态归零，在问题的末梢上找原因。抱着有错都是我的错的态度，配合好同事，客人的每次商务工作。

　　以上留下片字总结，点点滴滴的沉淀我们的体会，继续低调，务实的奋斗，为市场创造爱和感动的价值。到了下一个里程碑，再回首，我们，又会有什么样的感悟呢?

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